Deprecated: Function set_magic_quotes_runtime() is deprecated in /home/irwany3m/public_html/wp-settings.php on line 18
Usahawan, Perniagaan, Kembara & Inspirasi

2014 : Kembara Keliling Dunia

1 01 2014

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Tahun 2014 menjelang.

Bererti 365 lembaran hari saya tinggalkan blog ini tanpa pengisian yang signifikan. Blog ini usang, rosak sendiri tanpa ada kandungan yang baru yang mahu saya kongsikan.

Insyallah, saya berazam untuk mula menulis semua di blog ini seaktif mana saya sebelumnya. Saya telah dapat redakan kekusutan kronik kesan dari perubahan setting dalam kehidupan. Saya mahu hidupkan semula supaya kandungan yang ditulis akan dapat dimanfaatkan oleh generasi akan datang.

Bermula hari ini, saya akan menulis dengan genre yang lebih bebas. Saya masih mengekalkan nic perniagaan, usahawan, inspirasi dan motivasi. Saya tidak dapat lari kerana itu sudah menjadi darah daging selama lebih 12 tahun berkecimpung dalam kehidupan ‘street smart’ tersebut. Itu merupakan kepakaran yang dibentuk selama beberapa tahun.

Sifu saya berkata,

“Kepakaran itu tidak akan berubah. Tetapi kepakaran itu boleh ditambah.”

Maka saya mahu sedikit penambahbaikan dalam blog ini. Saya bercadang untuk memasukkan beberapa tema lain dalam penulisan. Blog ini mungkin menjadi lebih personal, kandungannya membebaskan saya sebagai orang biasa yang akan sentiasa melakukan kesilapan. Saya tidak mahu hidup dalam kegemilangan lampau. Saya mahu mencipta kehidupan baru yang segar.

Saya mempunyai ‘kegilaan’ baru sejak beberapa tahun kebelakangan. Kembara ke negara orang. Saya mahu kongsikan pengalaman kembara ini. Saya rasa nic ini akan berkembang baik dari tahun ke tahun, melihat trend saya yang sering mengembara. Bukan saya mahu menjadi pakar kembara, tetapi saya mahu berkongsi perspektif berbeza yang saya lihat di negara luar sana. Saya mahu jadi pengembara dunia!

Saya mahu lebih  matang melihat dunia. Dari kaca mata saya sendiri. Saya tidak mahu setiap hari berlalu dengan sia-sia. Doakan saya berjaya.






Tip (Short-cut) Menjadi Pakar

13 01 2013

Semua bisnes akan mengaku perkhidmatan dan produk mereka terbaik, paling berkualiti dan paling mantap!

“Produk ini terkini dan menggunakan teknologi baru..”

“Kami sedia berkhidmat 24 jam sehari 7 hari seminggu..”

“Pendekatan kami membolehkan anda dapat menjimatkan wang dan masa sebanyak 50%”

Tiada dalam sejarah bisnes akan mengaku jujur kelemahan atau kekurangan bisnes sendiri. Semua akan kata, mereka yang terbaik. Takut jika bersikap jujur, tidak laku pula.

Jadi bagaimana untuk menjadikan cakap atau kata-kata ini dipercayai oleh orang lain (dengan mudah) ?

Ya! Dengan menjadi PAKAR.

Ada beberapa cara untuk menjadi PAKAR dalam bisnes :

1. Membaca BANYAK buku/artikel/majalah mengenai bidang bisnes anda.

Jika anda mahu menjadi pakar pemasaran Facebook, baca banyak buku mengenai bidang tersebut.  Jika mahu menjadi pakar kewangan, bacalah buku berkaitan kewangan dan ekonomi.

Berapa banyak buku perlu dibaca ? Sebagai permulaan 20 buku!

Mengapa begitu banyak ? Sebenarnya sedikit sahaja jika dibandingkan jumlah buku yang diperlukan untuk menulis artikel. Ini akan saya terangkan di point nombor 2.

2. Tulis Artikel

“Aisehmen. Kali terakhir saya menulis ketika peperiksaan SPM 1993.. Otak sudah karat..”

Pakar tidak karat otaknya. Menulis menyebabkan otak semakin tajam dan kritis.

Tulislah artikel di majalah atau suratkhabar. Atau sekurang-kurangnya, tulis di blog di internet. Di Facebook ada ruangan Notes untuk membolehkan kita menulis.

Menulis tentu memerlukan idea atau kandungan. Of course! Kerana itu kita perlu lebih banyak membaca. Jika untuk menjadi pakar pada awalnya kita perlu membaca 20 buku, untuk menulis pula kita perlukan input sekurang-kurangnya dari 50 buah buku!

3. Menghasilkan “Panduan Bagaimana…”

Tuliskan sebuah ebook dan edarkan secara percuma.

“Bagaimana menjadi jutawan sebelum umur 30 tahun”

“Menjadi pelajar cemerlang secara part-time…”

“Menjadi pekerja malas yang disayangi boss..”

Topik mestilah mudah dan relevan. Tidak perlu tebal, cukup sekitar 25 halaman sahaja.

4. Menulis Buku

Adui! Menulis artikel pun terhegeh-hegeh, inikan pula mahu menulis buku.

Cuba satu hari anda pergi ke kedai buku. Kebanyakan orang yang berjaya mempunyai buku sendiri.

Cara shortcut menulis buku : Tuliskan artikel 300 patah perkataan dalam satu bidang yang sama secara konsisten sekali seminggu selama 6 bulan.

Selepas 6 bulan : 4 artikel x 6 bulan = 24 artikel.

Gabungkan artikel tersebut, ubahsuai sedikit.

Wallah! Buku selesai ditulis dalam masa 6 bulan !

5. Sertai Persatuan

Ini cara untuk mendapat network bisnes lebih baik. Selain itu, ini menjadi pengiktirafan sosial penyertaan anda dalam industri. Biasanya persatuan akan diketuai oleh individu berjaya, kaya dan berpengaruh. Dapat juga mengambil gambar bersama mereka.

6. Bercakap!

Anjurkan seminar, bengkel dan program anda sendiri. Biarkan pun secara kecilan. Orang akan memandang orang yang pandai bercakap sebagai orang yang tampan dan cantik!

7. Sijil Profesional

Jika anda pengaturcara, dapatkan sijil profesional seperti dari Microsoft. Jika anda pemilik spa, dapatkan sijil kelayakan dari badan yang berautoriti.

8. Sambung belajar

Fenomena orang yang tidak mahu sambung belajar kerana kemaruk bisnes menjadi-jadi sekarang ini.

Ilmu pengetahuan adalah ukur tara yang jelas bagi membezakan antara seseorang dengan yang lain.

“Katakanlah, adakah sama orang yang mengetahui dengan yang tidak mengetahui.” (Surah Az-Zumar, ayat 9)

Kalau boleh biar sampai ke PhD tu…

Semua tip diatas memerlukan usaha. Tiada yang benar-benar shortcut kecuali ilmu dan usaha.






Hero Kalah Dahulu : Bermain Sehingga Detik Penamat

30 12 2012

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Catatan kali ini merupakan catatan terakhir 2012. Ia akan diakhiri dengan nota yang agak ’suram’ mengenai ‘pencapaian’ blog ini sepanjang tahun. Hanya 3 post sahaja sempat saya catatkan! Sungguh pun begitu, ia telah dijangka. Dengan komitmen terhadap perundingan, latihan, kuliah dan penyelidikan saya terpaksa korbankan masa untuk menulis di blog.

Bertanya kembali pada diri sendiri adakah saya rasa sedih dengan pencapaian suram itu. Saya jawab, “Tidak”.

Dalam apa jua bidang, sesuatu matlamat mesti mempunyai jangkamasa untuk dicapai. Seperti juga dalam permainan, pemenang ditentukan dalam suatu jangkamasa pertandingan. Contohnya seperti permainan bolasepak yang dimainkan selama 90 minit.

Jika anda pengikut bolasepak (seperti saya) tentu anda pernah mendengar perkataan last-minute goal.

Last minute goal biasanya menentukan siapa juara dalam pertandingan. Statistik menunjukkan, pasukan yang komited sehingga ke minit terakhir perlawanan akan muncul sebagai pemenang dengan jaringan last minute goal. Ini bukan saya reka, tetapi statistik menunjukkan kejuaraan besar bolasepak ditentukan sehingga minit terakhir pertandingan.

EUFA Champions League Final 26 Mei 1999
Manchester United vs Bayern Munich

Manchester United menjaringkan 2 gol pada minit terakhir (minit 90:36 dan 92:17) ketika Bayern mendahului 1-0. United merupakan juara treble (3 piala) pada musim tersebut. Pencapaian gemilang.

FA Cup Final 12 Mei 1979
Arsenal vs. Manchester United

Perlawanan ini dikenali sebagai “the five-minute final”, Arsenal mendahului United 2–0 apabila perlawanan berbaki 5 minit. Tetapi United membalas dengan 2 jaringan dal am masa 2 minit. Seminit kemudian, Arsenal memadamkan impian United dengan jaringan kemenangan semi nit kemudian. Semua 3 gol dal am masa 5 minit terakhir perlawanan!

Barclay Premier League 26 Disember 2012
Manchester United vs Newcastle

United selagi lagi memenangi perlawanan dengan jaringan minit ke 90 Javier Hernandez menentang Newcastle United. Ini membuktikan Manchester United adalah ‘King of Comeback’ setelah beberapa kali ketinggalan gol.

Ini bukan kebetulan. Ini menunjukkan pasukan yang terbaik bermain dan berjuang dalam masa 90 minit sepenuhnya. Setiap minit dan setiap saat dikira. Walau ketinggalan beberapa gol, mereka masih optimis untuk memenangi perlawanan.

Refleksi diri :

Berapa ramai yang kita berputus asa selepas hanya beberapa bulan mencuba ?

Berapa ramai dari kita tidak mahu lagi mengejar matlamat kerana matlamat itu dirasakan terlalu besar ?

Berapa ramai dari kita yang tidak berusaha sehingga detik penamat dan menyalahkan masa yang terlalu pendek ?

Sama seperti apa jua matlamat yang kita tetapkan saban tahun. Kita sentiasa mempunyai jangkamasa matlamat yang kita tetapkan. Tidak separuh jalan, kita akan terus bermain sehingga detik penamat. Jika matlamat itu ibarat permainan bolasepak, gol yang kita mahukan adalah kejayaan yang dikecapi dipenghujung masa. Ia kemenangan muktamad!

Mungkin ungkapan “Hero kalah dahulu…” memang sangat relevan dengan pencapaian mereka yang sangat konsisten dalam jangkamasa panjang untuk mencapai sesuatu. Istiqamah, biar lewat asalkan menang!






Fenomena Membeli Like Facebook

20 12 2012

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Apabila Fanpage baru dibuka, maka membuak-buaklah rasa untuk mempunyai jumlah Like yang tinggi. Bagi selebriti atau jenama yang terkenal, untuk mencecah puluhan ribu malah ratusan ribu Like, bukan perkara besar. Seperti mantan Perdana Menteri Tun Mahathir, mencapai jumlah Like sejuta (Ya! 1,000,000) tidak terasa peluhnya!

Apabila melihat kegilaan orang mempunyai Like yang tinggi, maka jenama biasa seperti peniaga atau pedagang kecil mulalah memasang angan-angan yang sama besar. Mahu jumlah Like yang tinggi.

Penyakit ini berjangkit kepada organisasi. Apabila saya mengendalikan seminar bersama pegawai perhubungan awam agensi kerajaan, mereka katakan Ketua Pengarah hanya mahu tahu berapa Like yang telah mereka perolehi! Aduh.. KP juga tidak tahu apa-apa….

Tujuannya mudah sahaja. Like yang tinggi bererti capaian terhadap individu lebih tinggi. Dalam konsep pemasaran, ini dipanggil konsep ‘funnel’. Jika ramai orang yang boleh dicapai, maka kempen dan promosi boleh disebarkan dengan lebih luas. Kalkulasi mudah, jika Like adalah 1,000,000 dan sasaran jualan cuma 1 peratus, maka prospek jualan adalah 10,000 orang. Jika satu barang berharga RM1, maka sasaran jualan adalah RM10,000. Funneling adalah cara untuk membantu jualan.

Bagi organisasi, Like yang banyak bererti sokongan dari pihak awam. Maka lebih mudah menyampaikan agenda kerajaan.

Penyakitnya sekarang apabila Like menjadi penanda aras mengukur prestasi pemasaran Facebook. Adakah benar Like penanda aras yang tepat ?

Disangkakan benar, maka bermulalah Fenomena membeli Like untuk mendapat ‘pengikut’. Tawaran pakej perkhidmatan ini sungguh lumayan pulangannya. Dengan pelaburan serendah RM30, perkhidmatan ini akan menambah Like sehingga 1,000 dalam masa tidak sampai 7 hari!

Tiba-tiba perkhidmatan menaikkan Like menjadi begitu popular di internet!

Dalam masa yang singkat, Page kelihatan begitu popular dan ramai pengikutnya. Hebat! Mungkin KP akan kembang hidung bila Like page organisasi mereka tinggi melangit berbanding organisasi lain.

Sebenarnya perkhidmatan Like boleh ditambah melalui beberapa kaedah teknologi. Pendekatan seperti ‘malware’, akaun yang tidak selamat dan memperdaya pengguna. Kerana itu peningkatan Like boleh secara mendadak.

Hakikatnya, peningkatan dalam Facebook atau sebarang media sosial hendaklah bersifat organik, secara alami (natural) dan mengambil masa. Ini memberi kesan yang lebih ‘manusiawi’ apabila kandungan yang disampaikan mendapat respon, Like dan mewujudkan perbincangan. Seterusnya kandungan yang berkualiti akan disebarkan secara viral.

Tindakan membeli Like bukan sahaja tidak bijak, tetapi tidak mendatangkan hasil dalam jangkapanjang. Apalah guna mempunyai Like yang banyak, tetapi tiada interaksi yang berlaku.

Biar lambat, asal berhasil!






Helo Usahawan!

16 10 2012

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Akhirnya! Saya berkesempatan semula untuk menulis di blog ini selepas tepat 8 bulan ditinggalkan. Sepanjang 8 bulan, apa perkara terbaru yang dikongsikan ?

Update #1 : Mulai awal tahun 2012, saya telah mula membangunkan sendiri modul latihan yang berkaitan media sosial untuk organisasi dan juga perniagaan. Ini menjadikan Irwan Dahnil Consulting satu-satunya perniagaan tempatan yang membangunkan modul sendiri untuk perniagaan. Jika anda ingin menggunakan media sosial sebagai saluran pemasaran atau ingin menguruskan media sosial organisasi anda, modul ini telah disiap untuk dilaksanakan. Insyallah, akan saya war-warkan sedikit masa lagi.

p/s : Ia media sosial. Bukan Facebook semata-mata.

Update #2 : Saya kini secara profesional menjalankan latihan, menjadi trainer, jurulatih, mentor, speaker, penyelidik dan perundingan dalam 3 bidang utama ; media sosial, pemasaran, internet dan keusahawanan. Walaupun perkhidmatan ini telah saya tawarkan sejak dahulu lagi, tetapi baru kini saya akan mula ‘monetize’kan skill ini. Jika ada jemputan, boleh hubungi saya :)

Update #3 : Saya akan kembali ke dunia pemasaran internet sedikit masa lagi. Mulai tahun 2013, saya akan menawarkan ‘keahlian eksklusif’. Tentunya ia berbayar, tetapi yuran yang berlegar di fikiran saya hanya RM1 seumur hidup!

Cukup dahulu 3 update ini. Sehingga bertemu di catatan akan datang.






Mode : Pelajar Sepenuh Masa

15 02 2012

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Januari 2012 tiada sebarang catatan. Terima kasih kepada ‘peminat’ blog ini yang susah-susah hack. Beberapa minggu tidak dikemaskini, sehinggakan katalaluan blog ini pun sudah terlupa. Banyak bahan untuk ditulis, tetapi tidak sempat dikongsikan disini. Facebook lebih menjadi pilihan saya untuk membuat catatan. :)

Kemudiannya, saya juga agak sibuk dengan urusan perundingan dan khidmat nasihat bagi pihak universiti. Penerbangan 2 jam 40 minit dari K.Kinabalu ke K.Lumpur bukan lagi menjadi sesuatu yang menyeronokkan. Ia perjalanan yang panjang lebih lagi, dalam sebulan memerlukan trip dua tiga kali sedemikian. Memenatkan ada kalanya penerbangandi tengahmalam. Saya pernah lupa tarikh kerana berada di KL-KK-KL-KK dalam masa 2 hari berturut-turut!

Catatan kali ini cukup santai. Saya tidak bercadang menulis mengenai keusahawanan dan berkaitan. Cuma berkongsi sedikit mengenai diri sendiri :)

Akhirnya saya berjaya memenuhi matlamat tahun 2011 untuk memulakan menyambung pengajian. Kini saya merupakan pelajar sepenuh masa! Kembali ke sekolah, ini bererti saya akan lebih menyepi untuk beberapa tahun lagi.

Menyorot kembali jejak akademik, saya bukanlah seorang yang suka berada di dalam kelas. Bukan tidak berminat, cuma akan berasa sangat bosan. Saya sukakan adventur, belajar melalui pengalaman. Kalau boleh mahu cikgu sains mengajar saya dibawah pokok sambil saya boleh melihat pemandangan dan bermain-main dengan daun-daun. Tetapi itu hanyalah impian yang tidak pernah tercapai!

Di sekolah menengah, saya merupakan pelajar aliran sains. Kimia, Biologi, Fizik dan Matematik Tambahan. Tidak juga saya gemari, tetapi alhamdulillah memudahkan untuk menyambung pengajian ke bidang Teknologi Maklumat. 8 tahun selepas tamat sarjana muda, menyelesaikan Master Sains dalam Keusahawanan Teknologi. Di sini, bidang saya sudah mula berbeza sedikit. Memandangkan latarbelakang sains, saya gunakan program Master untuk mempelajari keusahawanan. Ini sangat membantu.

Dan kini saya menyambung pula dalam bidang PEMASARAN! Ini betul-betul cross - platform. Dari sains, saya beralih ke pengurusan dan perniagaan. Dari teknikal kepada pengurusan.

Bijak  atau kurang bijak ? Bagi saya bukan ijazah yang saya cari. Tetapi menyambung pelajaran bererti kita akan memaksa diri untuk belajar. Jika bidang yang dipelajari bidang baru, lebih banyak masa diperuntukkan untuk membaca. Kaedah ‘paksa-rela’ untuk mempelajari sesuatu.

Ramai yang mahu menjadi spesialis. Dari doktor, mahu menjadi doktor pakar. Saya berbeza. Bukan spesialis yang saya cari. Saya mahukan ilmunya.

Saya terjun ke sungai yang penuh dengan buaya ganas, belajar berenang dan mengharap sampai ke tebing satu lagi. Dan saya harapkan saya selamat dan cukup anggota. Ini cara saya belajar. Saya mahu keluar dari zon selesa dengan lakukan perkara yang berbeza.

“Semua orang adalah pelajar sepanjang hayat. Bukan dimana kita belajar, tetapi apa yang boleh dipelajari…”

Doakan kejayaan saya.






Disember | Catatkan Pencapaian Kecil, Ia Akan Menjadi Besar

1 12 2011

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

1. Sepanjang hari ini, banyak status di Facebook rakan-rakan yang berkata mengenai Disember. Di penghujung tahun, ada yang mengeluh kerana tidak berjaya mencapai matlamat sebaliknya ada yang gembira kerana telah melebihi dari apa yang dihajati.

” Di awal tahun saya berazam untuk menulis sekurang-kurangnya sebulan sekali di blog. Tetapi catatan terakhir saya adalah pada September! :(

2. Percaya dengan satu pepatah yang menyatakan ‘biar kecil dari berhasil..” Ia azimat setiap kali menetapkan matlamat.  Pesan Peter Drucker bahawa menetapkan matlamat mesti selalu menggunakan S.M.A.R.T ! Jadi jika pencapaian kurang ’smart’, ia adalah biasa. Apa yang penting, kita menilai semula untuk menjadikan ia lebih bijak dan boleh dicapai.

3. Tetapi yang menjadi bahaya jika disebabkan pencapaian besar tidak tercapai, habis segala pencapai kecil dilupakan.  Rahsia untuk mencapai kejayaan besar terletak kepada berapa banyak pencapaian kecil yang telah dicapai.  Contoh mudah, jika kita pandai mengeja, seterusnya kita akan pandai membaca. Mengeja diibaratkan sebagai pencapaian kecil membolehkan kita membaca (pencapaian besar). Bagi penulis buku pula, kejayaan kecil adalah apabila berjaya menulis sebuah bab dalam buku, pencapaian besar adalah apabila buku berjaya dicetak dan diterbitkan.

4. Mungkin jika Arnold Schwarzenegger tidak menjadi Mr Olympia acara sukan bina badan, beliau tidak akan menjadi hero filem boxoffice Terminator. Dan mungkin juga jika beliau tidak sepopular menjadi bintang filem, beliau tidak terpilih menjadi Gabenor California sekarang! Formula ‘Success Breed Success’ terpakai disini bererti suatu pencapaian awal akan menghasilkan pencapaian susulan.

5.  Jadi appreciate apa pencapaian kecil yang telah dicapai. Ingatkan semula apa juga perkara yang memberi kepuasan. Bagi yang baru pertama kali menjual, ingatkan seronoknya mendapat RM1 yang pertama. Atau mungkin sekarang anda telah yakin untuk bercakap dengan pelanggan berbanding dahulu. Ini semua kejayaan kecil yang tidak dimasukkan dalam matlamat awal tahun.

” Antara pencapaian kecil saya adalah apabila Page Facebook Irwan Dahnil Insight telah mencapai 1000 Like sebelum akhir tahun. Saya hargai pencapaian tersebut. Moga tahun hadapan mencapai 2000 Like pula :)

6. Kumpulkan kejayaan kecil. Jadikan ia ibarat sebuah kompilasi kejayaan. Ibarat unit-unit asas kejayaan yang hebat.  Tiada pencapaian yang hebat tercapai tanpa pencapaian kecil.

Hampir boleh mengucapkan selamat tinggal kepada tahun kejayaan kecil 2011. Kejayaan besar menanti di tahun hadapan






Usahawan Baru : Menghadapi Tentangan Keluarga

9 09 2011

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera,

Saya menerima mesej dari seorang sahabat lama. Sebelum ini beliau merupakan seorang pekerja makan gaji yang stabil dari segi pendapatannya. Sehinggalah beliau memutuskan untuk berhenti kerja dan memulakan perniagaan sendiri.

Kini, apabila telah berniaga sendiri beliau menerima tekanan yang cukup kuat dari keluarga yang tidak menyokong tindakan beliau walau pun perniagaan beliau telah menunjukkan hasil. Pada pandangan keluarga, bekerja makan gaji dengan kerajaan adalah lebih baik. Beliau sekarang runsing sama ada keluarga mertuanya entah berkenan atau tidak dengan tindakan beliau.

Saya ingin kongsikan jawapan saya kepada beliau :

********************&&&&&&&&&&&&*******************

Salam Tuan,

Moga sentiasa dilindungi Allah sentiasa. Dalam catatan yang ringkas :

1. Paling penting, isteri Tuan sentiasa dibelakang dan menyokong. Biasanya orang rumah ni, mereka bimbang tentang kemampuan kita untuk komitmen dan sara keluarga. Tuan banyakkan berbincang, ini membantu dia untuk terus percaya dengan apa yang Tuan lakukan.

2. Kena buktikan dahulu, apa yang keluarga Tuan dapat ketika makan gaji adalah sama dengan apa yang keluarga dapat ketika tuan buat bisnes. Kalau dulu makan KFC sebulan sekali, lepas bisnes mesti kekalkan yang sama. Kalau dulu wang dapur RM1K sebulan, kekalkan sumbangan tersebut.

Bila berniaga, yang banyak berkorban adalah keperluan diri sendiri dahulu, bukan keperluan keluarga. Jika mereka perlu berkorban sekalipun, janjikan pengorbanan tersebut akan berbaloi dalam satu jangkamasa. Contohnya, tuan meminjam wang simpanan keluarga sebanyak RM1000 yang dijanjikan untuk dibayar dalam masa 1 bulan. Cukup masa, pastikan ia dibayar.

3. Jika perlu, buat semula pengurusan kewangan keluarga. Berbelanja berhati-hati. Selalunya, ada banyak pembelian yang membazir yang boleh dijimatkan.

4. Dalam satu jangkamasa, perlahan-lahan pertingkatkan aset untuk keluarga. Mulakan dengan wang simpanan dahulu. Tambahkan sedikit-demi sedikit. Isteri akan lebih hargai.

5. Seterusnya insurans dan perlindungan takaful untuk keluarga. Jika kita tidak berupaya dan tiada pence, keluarga kita perlu terbela. Tidak perlu beli insurans atau takaful yang mahal. Cukup untuk hospitalization dan ward coverage untuk seluruh ahli keluarga sahaja.

6. Kebanyakan orang hanya menilai perniagaan pada nilai material sahaja (apa yang kita pakai, apa yang kita pandu, rumah kita)… Tetapi itu cuma simbol kekayaan. Tidak perlu menunjuk hanya untuk memuaskan hati orang. Yang penting, keluarga Tuan bahagia dan keperluan mereka terpenuhi. Insyallah, rezeki Allah sentiasa menunggu.

7. Bila keluarga mertua bertanya, cakap yang baik-baik sahaja tentang perniagaan. “Perniagaan berkembang, client baru, pengalaman yang baik…” Jangan ceritakan yang negatif, mereka akan cepat susah hati dan akan mula menunding jari menyatakan tindakan kita berniaga salah. Kita bukan berbohong, cuma kita perlu redakan antagonis.






10 Buku Bisnes Terbaik : Siri 1

4 09 2011

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera Pembaca Budiman,

Saya tidak pernah menerima pendidikan perniagaan secara formal di sekolah atau universiti. Kerana itu saya sangat berterima kasih kepada banyak sumber rujukan dan buku yang menjadikan setiap bisnes yang saya lakukan sebagai peluang untuk belajar. Mungkin ada banyak lagi buku-buku perniagaan yang hebat diluar sana, tetapi ini adalah 10 buku perniagaan (tidak mengikut susunan) yang banyak mengubah persepsi dan menjadikan siapa saya hari ini :

1. Blue Ocean Strategy (BOS)

Penulis : CW Kim & R. Mauborgne

Telah diterjemah kepada pelbagai bahasa. Saya baca versi English yang lebih mudah difahami. BOS sangat memberi kesan kerana selepas akan membuatkan kita berfikir untuk meletakkan inovasi dan kelainan dalam perniagaan. Saya tidak lagi mahu mengeluarkan produk yang terikut-ikut dengan orang lain. Strategi yang berbeza, dan bagaimana merancangkan BOS bagi perniagaan. Bagi saya, jika produk/bisnes kita tidak unik, maka tiada bisnes. Perniagaan perlu berbeza untuk kekal lama.

BOS juga merupakan inspirasi besar untuk saya mengubah strategi penulisan buku dan juga pemasaran internet.

2. E-Myth Revisited

Penulis : Michael Gerber

McDonalds terkenal dan masih kekal sehingga sekarang bukan kerana mereka pembuat burger yang paling sedap. Saya lebih suka rasa burger tempatan Ramly. Tetapi mengapa McD dapat terus kekal ? Mengapa mereka dapat membuatkan orang percaya burger mereka paling sedap? Mengapa mereka dapat menghasilkan rasa burger yang sama di merata tempat? Rahsianya adalah dengan mempunyai sistem perniagaan. Sistem yang dibentuk, dirancang, dan boleh diduplikasikan. Kedai makan yang berjaya bukanlah kedai makan yang paling sedap, tetapi kedai yang dapat mengekalkan kualiti rasa disemua kedainya.

Pengajaran penting : Tukang masak yang terbaik tidak semestinya peniaga yang baik. Bermaksud jika anda pandai buat sesuatu, tidak semesti anda juga boleh membuka bisnes yang berjaya.

3. The Long Tail

Penulis : Chris Anderson

Konsep yang diketengahkan adalah dengan menawarkan banyak produk dalam sesuatu niche. Contohnya, jika anda menjual buku, anda perlu menjual seratus judul, dan kalau boleh beribu judul dalam pelbagai kategori. Kedai online seperti Amazon mengecap jaya dengan konsep ini. Begitu juga dengan iTune yang menjual lagu-lagu. Ini memberikan kepuasan kepada pelanggan dalam memilih disamping membuka pasaran pelanggan yang lebih luas.

Di KL, kedai mamak memang cukup popular. Pada pandangan saya, mereka menggunakan teori Long Tail. Walau pun ia kedai yang dikenali dengan roti canai dan teh tarik, tetapi kedai mamak kini menawarkan lebih dari itu. Nasi beriyani, nasi lemak, masakan barat seperti chicken chop sehinggalah masakan tomyam. Sebut sahaja makanan apa, kedai mamak kini lebih universal.

Ini menjadikan lebih banyak jualan berlaku dan bukan hanya produk khusus sahaja. Konsep Long Tail menjadikan produk yang tidak dikenali, laris semula.

4. Guerrilla Marketing

Penulis : Conrad Levinson

Saya suka dengan pendekatan pemasaran gerila kerana ia berkos rendah dan mementingkan kreativiti. Ia sangat sesuai untuk perniagaan kecil. Selama ini kita bercerita mengenai 4P dalam pemasaran, tetapi pemasaran gerila lebih bersifat ’selamba’ dan ‘main belasah’ dalam pendekatannya. Ia berkesan!

5. The Psychology of Selling

Penulis : Brian Tracy

Ini asas pemasaran. Bermula dari mental setting sehinggalah strategi untuk mendekati pelanggan. Buku ini sangat sesuai untuk mereka yang takut sangat untuk buat jualan. Buku ini masih menggunakan pendekatan klasik pemasaran, tetapi masih relevan dengan dunia perniagaan. Saya suka!

Nanti akan saya sambungkan dengan Siri 2. Masih lagi dengan demam raya, masih menikmati masa-masa berkualiti bersama keluarga di K.Lumpur. Bagi rakan di luar sana, saya ucapkan Selamat Hari Raya dan Maaf Zahir Batin!






Ebook Akan Menggantikan Buku Bercetak Sedikit Masa Lagi

4 08 2011

Assalamualaikum dan Salam Sejahtera Para Pembaca Budiman,

Minggu lalu salah seorang penulis yang terkenal dengan karya untuk kanak-kanak menyatakan kebimbangan beliau dengan perkembangan ebook.  Beliau merasakan masih belum bersedia untuk apa-apa menghadapi vortek / gelombang ebook. Ini tentunya akan mengancam jualan buku-buku bercetak apabila ebook mula diterima oleh masyarakat bagi menggantikan buku fizikal.

Memang ada asas kebimbangan beliau. Jika kita hanya melihat fakta-fakta jualan oleh Amazon, memang sudah kelihatan trendnya :

  • Sehingga tahun 2011, pertumbuhan jualan Amazon adalah yang terbaik dalam masa 10 tahun disokong oleh jualan buku pelbagai format (digital dan bercetak).
  • Dalam masa 5 minggu sejak diperkenalkan, Kindle yang berharga USD114 mencatatkan jualan terbaik bagi Amazon!
  • Amazon telah menjual 3 kali ganda ebook berbanding tahun 2010
  • Kurang dari 1 tahun diperkenalkan, Amazon menjual lebih banyak ebook berbanding buku bercetak. Sejal April 2011, nisbah pembeli ebook berbanding pembeli buku bercetak adalah 2:1.
  • Setiap 100 buku bercetak yang dijual, ebook telah terjual 105!

Ini bermakna jualan ebook telah melebihi jumlah jualan buku bercetak.

Bagaimana dengan nasib buku bercetak selepas ini? Sebelum ini, industri muzik telah melalui vorteks ini melalui model bisnes iTune. Tetapi untuk industri buku ditransformasikan, tidaklah semudah itu. Ia akan mengambil sekurang-kurangnya 2 fasa kritikal :

1. Mewujudkan Pasaran : Mengubah pasaran supaya pelanggan bersedia untuk untuk membelanjakan wang untuk ebook. Sudah ada permintaan, tetapi tidak agresif. Pelanggan masih lagi perlu dididik dan digalakkan untuk adaptasi teknologi. Buat masa sekarang mungkin harga teknologi seperti Kindle, iPad, Nook adalah mahal, tetapi teknolgi akan turun harganya bila industri sampai ke tahap ekonomi berskala. Harga akan turun!

2. Perubahan Permainan : Bila peraturan, kaedah, langkah-langkah, cara dan piawaiannya telah ditetapkan. Buat masa sekarang, belum lagi. Amazon masih dengan Kindle, Apple masih dengan iBook, Barnes& Noble masih dengan Nook. Masih belum ada keseragaman dan kompatibiliti. Cara masing-masing. Masih ingat apa yang dilakukan Apple kepada industri muzik sebelum ini? Melalui iTune, Apple telah melakukan proses perubahan permainan.

  • Boleh memilih lagu yang dibeli (bukan album/CD)
  • Boleh menyusun lagu mengikut susunan kegemaran
  • Tidak perlu membawa seluruh CD/album. Cukup dengan lagu selektif

Ketika ini permainan ebook ini masih belum diubah secara universal oleh mana-mana pihak. Saya tertanya-tanya siapa akan menjadi jaguh nanti. Jika lihat ke hadapan, bukan hanya muzik dan buku tetapi pelbagai lagi media kandungan yang sedang dihambat ancaman digital. Akhbar bercetak sudah banyak yang gulung tikar. Majalah juga menerima kesan yang sama. Sekarang ini, radio dan televisyen pula.

Vorteks ini akan berlaku. Gelombang digital akan mengambil tempat. Berapa lama ia akan berlaku di Malaysia ? Saya jangkakan tidak lama. Pemain industri di luar Malaysia sedang sibuk mencari keserasian teknologi. Dan ia sedang berlaku dengan agresif sekarang ini. Bila ini berlaku, Malaysia sebagai sebuah negara yang sering mengadaptasi teknologi, juga akan menerima gelombang ini.

Dan melalui pengamatan, bila gelombang ini berlaku, ia sangat kuat, tidak tertahankan. Seperti apa yang berlaku dengan penerimaan Facebook di Malaysia. Ia ibarat tsunami yang mengubah lanskap dan muka bumi industri buku. Hanya ada dua golongan, yang selamat dan yang terkubur.